敏华控股副总裁张旺作为报告联合编制方，品牌敏华控股副总裁张旺对报告进行解读。

刘先生表示，库存目前国内红木原料储备充足，上规模的厂家都有一定库存，拿来开料做成成品家具的只占很小一部分。红木资源日益稀少是肯定的，鞋都但是如果说未来将会没有新的红木家具供应市场就过于夸张了。

而且二者很难区分，品牌而对于普通消费者而言，品牌单纯区分越南黄花梨和海南黄花梨本身就是一个艰巨的任务，除了需要大量的专业知识，精准的眼光之外，还需要很强的投资实力和变现能力。在家具行业，库存一般上游原材料价格波动，要过三四个月才能波及终端市场。几年前，鞋都当代首批从海外进口的大量紫檀几乎没有空心，鞋都树干都是直的，与十檀九空的评价相去甚远，故宫博物院专家经过反复比较，终于确认这种紫檀和明代宫中留下的几件紫檀家具的材料属于同一种木材。

部分市民在选购家具时容易过分迷信红木，品牌只看重材料的稀缺性而忽视制作工艺，认为只要是红木制作的家具就都有收藏价值，这种看法是错误的。但普通木种的红木家具，库存在大红酸枝等名贵红木领跌的市场背景下，价格应该会有所下调，以顺应市场形势。

鞋都市场上宣称老材新作的黄花梨家具多为其他木料制成。

也有商家愿意代卖，品牌即消费者将红木家具放置店中，商家按照商定的价位向外出售，但需要收取部分佣金。库存而这自然也就成为行业讨论的重点。

这也就意味着只有销售商承担的市场压力最大，鞋都而电子商务这种新兴渠道则让广大家具销售商看到了希望。相比较自建品牌并入驻电商渠道，品牌建立自有品牌并入驻传统渠道，品牌对于销售商有着更高的要求：从资金实力到品牌运营，从产品设计到生产供应，从门店设计到终端销售，所有的这些都需要家具销售商充分的解决。

1、库存依托新兴渠道建立品牌运营中国传统的家具渠道中，库存家具销售商虽然是产品销售的最终一环，但是纵观整个体系，家具销售商既没有品牌所有权，店面所有权通常也不属于自己，而这也是为何家具销售商一直认为自己不具备行业优势的重要原因之一。作为一个总数超过15万人(计算方式：鞋都直辖市平均1000人，鞋都省会城市、地级市平均400人，县级市平均20人，县平均10人)、经济影响巨大的经销商群体，在经过了10年的高速发展期和6年的调整期之后，面对行业的种种预言，该如何选择未来之路?中国家具销售商的未来：坚守、调整、变革面对整体环境和行业环境的发展，整个行业都认同的一个情况就是：家具销售商已经无法遵循过去的经营思路，改变已经不可避免